| 経営管理研修 カリキュラム ＫＫ０１～０６ |
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ＫＫ０１－ＨＴ 経営と販売管理 業績を伸ばす「方針管理ｼｽﾃﾑ作りと実践力ｱｯﾌﾟ」 |
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１．方針・計画・目標の設定 １） 計画の設定は実績チェックから ２） 御社の売り物と提供能力 ３） 日常管理・方針管理・プロジェクト管理 ４） 階層別ベクトルの一致と整合性
２．効率的運用の実践 １） 運用サイクルの設定と実施事項 ２） チェック事項と必要なアクション ３） やる気を引き出す成果の評価方法 ４） 次の計画に生かす結果と評価 |
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ＫＫ０２－ＨＴ 経営と販売管理 （１）新しい経営計画の作り方 |
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１.経営を革新する計画とは ２.経営革新計画の手順 ３.自社の実態分析 ４.事業企画の構築 ５.経営戦略の構築 ６.経営目標の設定 ７.実行計画の策定と教育訓練
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ＫＫ０３－ＨＴ 経営と販売管理 （２）企業の活性化と再生 |
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１.業界の中でいかに生き残るか
２.事業戦略とは何か、なぜ必要か
３.市場衰退の中での生き残る道とは
４.自社の売り物とは何か 見直しと再確認
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ＫＫ０４－ＨＴ 経営と販売管理 （３）マーケテイングと事業展開 |
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１.マーケテｲングとは
２.中小企業のマーケテｲングのやり方
３.自社の現状分析・・・自社分析
４.マーケテｲングによる事業戦略の立て方
５.不況時代の営業革新 |
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ＫＫ０５－ＨＴ 経営と販売管理 （４）営業顧客管理の進め方 |
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１.会社の基本機能と責任 ２.製造・販売の協力体制 ３.得意先管理台帳の作成 ４.販売計画の策定 ５.販売の日常管理 ６.販売業務のＰＤＣＡ ７.販売力の向上策 ８.販売部門の管理項目 |
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ＫＫ０６－ＨＴ 経営と販売管理 （５）職位別の職責と権限 |
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１.会社の組織とは ２.組織の責任と権限 ３.部門別業務の明確化 ４.部門別・職位別責任と権限・・・管理指標の明確化 ５.職位別職責達成のポイント
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